Referans - Yarının Habercisi | İsveçli kozmetikçi Oriflame Doğulu kadına odaklandı

İsveçli Oriflame, büyüme planlarında Türkiye'yi ilk üç ülke arasına aldı. Türkiye'de beş yılda beş kat büyümeyi hedefleyen Oriflame, özellikle Doğu ve Güneydoğu Anadolu illerine odaklanacak.

Dünya kozmetik sektöründe katalogla satışın lider şirketlerinden İsveçli Oriflame, büyüme planlarında ilk üç ülke arasına Türkiye'yi de yerleştirdi. Oriflame, Rusya ve Polonya'nın ardından büyük bir pazar potansiyeline sahip olduğuna inandığı Türkiye'de beş yılda beş kat büyümeyi hedefliyor. Oriflame'in Türkiye'de özellikle odaklandığı bölgeler ise Doğu ve Güneydoğu Anadolu illeri olacak.

Doğu illerinde İstanbul'daki gibi alışveriş merkezleri olmadığı için bireylerin çok fazla alışveriş imkanı bulunmadığını söyleyen Oriflame Türkiye Genel Müdürü Johan Larsson, bu durumun kozmetik alanında Oriflame gibi şirketlere yarayacağına inanıyor. Larsson, "Doğu'da ilişkiler de yüzyüze devam ediyor, sohbet toplantıları Batı'ya göre daha fazla gerçekleşiyor. Bu da satışlarını katalog yoluyla ve tavsiye üzerine yapan Oriflame için büyük bir pazarlama altyapısı yaratıyor" diye konuştu.

Türkiye'de Batı illeri ağırlıklı olmak üzere bir yılda 135 bin kişiye kataloglarından satış yaptıran Oriflame, beş yılda bu oranı 500 bine çıkarmayı hedefliyor. Doğu Anadolu'daki satış danışmanı sayısının ise aynı sürede 100 bine çıkarılması planlanıyor.

Fiyatlarda indirim yaptık

Kozmetik alanında doğrudan satış yapmak üzere 1967 yılında kurulan Oriflame, dünyada 2,6 milyon satış danışmanı aracılığı ile yılda 1.1 milyar euro ciro gerçekleştiriyor. Oriflame'in her yıl ortalama yüzde 17 büyüme ile alanındaki en büyük Avrupalı şirket olduğunu belirten Johan Larsson, "Tüm dünyada beş yılda iki kat büyümeyi planlarken, Türkiye'de beş kat büyümek istiyoruz. Çünkü Türkiye genç ve dinamik nüfusunun yarattığı 1.7 milyar dolarlık pazarla bu altyapıya sahip. 1992'de giriş yaptığımız Türkiye, satış yapılan 61 ülke arasında 12. sırada. Ama biz Türkiye'yi orta vadede ilk üçte görmek istiyoruz" diye konuştu.

Küresel krizin Oriflame için büyüme ortamı yarattığına da dikkat çeken Larsson, şu değerlendirmede bulundu: "Krizde bireyler temel gıda ihtiyaçları dışında alışverişi kesebiliyor ama diğer yandan güzel görünme istekleri hep devam ediyor. Bu yüzden kozmetik alanında bir sıkıntı yaşanacağını düşünmüyorum. Ancak yine de tedbir açısından ürün fiyatlarında yüzde 15-20 oranlarında indirimler de yaptık."

Ruslara iş kapısı oldu

Kriz dönemlerinde Oriflame'in aynı zamanda pekçok kişiye yeni iş fırsatı yarattığını da vurguluyan Larsson, bunun en önemli örneğinin Rusya'da 1998'deki krizle yaşandığını söyledi.

Larsson, "Krizle birlikte işini kaybeden ya da geçim sıkıntısı çeken çok sayıda doktor, bankacı ve öğretmen gibi meslek grupları Oriflame'de satış danışmanlığı yapmaya başladı. Halen tüm dünyadaki en iyi satış danışmanımız, sanat tarihi okuyan bir Rus. Geçen yıl kazancı 1 milyon euro oldu. İkincisi de Rus bir doktor. Türkiye'den bir danışman ise satışlarda 10'uncu sırada. Geçen yıl tüm satış danışmanlarına 300 milyon euro ödedik. Amacımız Türkiye'de de ev kadınları için önemli bir istihdam ve çalışanlar için ek gelir kaynağı yaratmak" dedi. Türkiye'de halen satış danışmanlarının yüzde 99'unun kadın olduğunu belirten Larsson, yüzde 30'unun ise ek gelir için bu işi yaptığını vurguladı.

Türkler en çok makyaj ürünü alıyor

Oriflame'in satışlarında Rusya, Ukrayna ve Türki Cumhuriyetleri gibi CIS ülkeleri yüzde 57'lik oranla en fazla payı alırken, en hızlı büyümeyi ise yüzde 87'lik oranla İran gerçekleştiriyor. Şirketin satış yaptığı 61 ülke arasında 12. sırada bulunan Türkiye, satın alınan ürün profili açısından Rusya ile örtüşürken, Batılı ülkelerle ters düşüyor. Türkiye'de yüzde 30'luk payla en fazla renkli kozmetik (makyaj) ürünleri satılıyor. Bu ürünleri parfüm, cilt ve kişisel bakım ürünleri izliyor. Türk erkeklerinin satışlardan aldığı pay ise yüzde 10 ile sınırlı. Öte yandan Türkler kozmetik ürüne yılda ortalama 23 euro harcarken, Avrupa Birliği (AB) ülkelerinde bu oran 156 euro civarında bulunuyor.